—瑞興醫(yī)藥集團(tuán)第三季度銷售工作會議小記

瑞興醫(yī)藥集團(tuán)營銷中心2021年10月12日-14日在合肥順利舉行了以“凝心聚力，決戰(zhàn)四季度”為主題的第三季度銷售工作會議。此次會議是瑞興醫(yī)藥和美欣制藥營銷人員首次線下集中開會，這是“興”與”欣“的組合。此次會議的目的是加強(qiáng)各區(qū)域間合作交流；總結(jié)公司第三季度銷售工作、分析現(xiàn)階段各產(chǎn)品的銷售問題；規(guī)劃第四季度銷售工作，沖刺全年總目標(biāo)。集團(tuán)董事長黃凌云、總經(jīng)理欒廣根、營銷中心總經(jīng)理陳廣明、銷售總監(jiān)杜世明及各產(chǎn)品的省區(qū)經(jīng)理出席會議，疫情區(qū)域人員線上參加會議。

首先由市場部在會議上做招投標(biāo)情況通報(bào)和最新各省集采及招標(biāo)掛網(wǎng)政策解讀，以及竄貨處理流程及竄貨情況通報(bào)的匯報(bào)。

美欣制藥質(zhì)量負(fù)責(zé)人針對藥物警戒和不良反應(yīng)跟蹤處理做了相關(guān)培訓(xùn)。

市場部對公司六個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)并抽取6位省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品演練。

營銷中心總經(jīng)理陳廣明對各產(chǎn)品的考核方案及政策做了全面的解讀。各省區(qū)經(jīng)理匯報(bào)了2021年1-9月份銷售完成情況及第四季度工作計(jì)劃，陳總、杜總分別進(jìn)行了點(diǎn)評，并就各區(qū)域舒伊、風(fēng)濕骨痛片年度銷售缺口逐一過堂，落實(shí)到人。

總經(jīng)理欒廣根針對此次合并召開的銷售工作會議，談到了三個(gè)企業(yè)文化的融合和產(chǎn)品的融合，希望大家發(fā)揚(yáng)“三花精神”，在業(yè)務(wù)上花時(shí)間、花心思、花力氣，以結(jié)果為導(dǎo)向全力沖刺，100%完成全年的銷售目標(biāo)。

董事長黃凌云在總結(jié)發(fā)言時(shí)表示，銷售有壓力是很正常的，“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人身上有指標(biāo)’,不僅僅銷售人員，公司領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)、職能等各個(gè)崗位人員同樣都有指標(biāo)，都有壓力。面對壓力關(guān)鍵是如何化解?唯有堅(jiān)定信念、勤奮、高效率工作，才能確保完成銷售目標(biāo)。黃董還指出，企業(yè)要發(fā)展，研發(fā)是根基，公司會持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推進(jìn)立項(xiàng)、申報(bào)，推出新品，為企業(yè)未來發(fā)展蓄好力，布好局！

會后，銷售團(tuán)隊(duì)分別參觀了美欣制藥生產(chǎn)中心和華威藥業(yè)生產(chǎn)、倉儲和研發(fā)中心。

為期三天的銷售會議是增加了解、加強(qiáng)融合的會，也是凝心聚力、沖刺指標(biāo)的會，會議的成功召開，對四季度及年度銷售各項(xiàng)指標(biāo)的完成具有重要意義。與會的區(qū)域經(jīng)理們紛紛表示，有信心也有能力完成年度銷售任務(wù)，全力彌補(bǔ)指標(biāo)缺口。